Naujienos

Į Olandijos rinką nusitaikiusi tekstilės įmonė „Vikada“ subūrė dar keturias šio sektoriaus bendroves ir po pusmečio trukusio pasirengimo visos įmonės iš verslo misijos grįžo turėdamos realių galimybių plėsti savo eksporto geografiją.

„Mūsų tekstilės versle taip susiklostė, kad dirbame su tais, kurie mus susirado – daugiausia skandinavais ir vokiečiais. Pernai pradėjome dairytis naujų tikslinių rinkų ir nusprendėme, kad Olandija yra tai, ko mums reikia. Be to, Nyderlanduose itin veikli mūsų komercijos atašė, kuri su olandų užsakovais suvedė daug metalų apdirbimo įmonių“, – pasakoja Gina Ramanauskienė, moteriškus drabužius siuvančios įmonės „Vikada“ generalinė direktorė.
Ji sako subūrusi dar kelias Lietuvos įmones, kurios tiesiogiai nekonkuruoja, o kartu gali pasiūlyti platų asortimentą – nuo kojinių iki paltų. Lietuvos ambasada Olandijoje suorganizavo verslininkams kontaktų mugę, kurioje dalyvavo 13 Olandijos įmonių.
Iš Lietuvos, be „Vikados“, dalyvavo „Sparta“, „Verpstas“, „Kirptė“, „Vikada“ ir „Pakaita“.

Tuščiomis negrįžo
„Su mumis susitikę bendrovės atvyko ne šiaip pažioplinėti, bet su rimtais konkrečiais tikslais ir, kas įdomiausia, – tai gana stambios įmonės. Sulaukėme dėmesio, o, kiek žinau, be rimtų ketinimų olandai jo nerodo“, – teigia Andrius Grabys, „Kirptės“ vadovas.
Alytaus įmonė specializuojasi siūti sportinę aprangą – 70% jos eksporto sudaro regbio apranga, daugiausia – į Jungtinę Karalystę.
„Bet olandus labiausiai domina futbolo ir žolės riedulio apranga“, – aiškina p. Grabys.
Anot p. Ramanauskienės, apie verslo misijos rezultatus kalbėti dar ankstoka, tačiau labai realu, kad Lietuvos įmonės užmegs ilgalaikę partnerystę su olandų verslininkais.
„Aš tikrai tikiu, kad turėsime naujų užsakovų“, – teigia p. Ramanauskienė.
 Vilniaus kojinių gamintoja „Sparta“ taip pat tęsia bendradarbiavimą su Nyderlandų įmonėmis.
„Dabar ruošiame joms gaminių pavyzdžius, kurių mūsų paprašė. Verslo misija buvo labai turininga, o dabar prasideda įtemptas darbas ir viskas nuo mūsų pačių priklauso, ar šie kontaktai bus sėkmingi“, – sako Rūta Neironienė, „Spartos“ komercijos direktorė.

„Penkios verslo misijoje dalyvavusios įmonės tikrai turės naujų partnerių. Ir aš, ir verslininkai ilgai ruošėmės ir rezultatas puikus“, – džiaugiasi šią verslo misiją organizavusi komercijos atašė Raimonda Balnienė.
Anot jos, į Olandijos rinką tikrai sunku patekti, nes tenykščiai verslininkai konservatyvūs, atsargūs, o Lietuva daugeliui yra nė negirdėta.
Lietuvos tekstilės bendrovės sako įsitikinusios, kad Olandijos rinkoje jų produkcija konkurencinga tiek kaina, tiek kokybe. Olandai, akcentavo net ne kainą, o patikimumą, pasakoja p. Ramanauskienė. Jiems svarbu, ar laikomasi pažadų, ar patikimi partneriai. Todėl, pasak jos, diplomatų pagalba labai svarbi.
Ponia Balnienė, prieš pusantrų metų su Olandijos verslininkais suvedė per 20 Lietuvos metalų apdirbimo įmonių. Dabar ji sako esanti tikra, kad ledai pralaužti ir tekstilės sektoriuje. Tik pataria tekstilininkams ne siūlyti siuvimo paslaugas, o žengti į rinką su savo kolekcijomis, parodyti gaminius.

Inga RAZMAITĖ