Naujienos

Rytų rinkos tampa alternatyva sunkumų patiriančioms Europos šalims. Viena iš tokių rytų rinkų – Azerbaidžanas, jo sostinėje Baku vyksiančioje parodoje „Maisto pramonė“ savo produkciją pristatys kelios Lietuvos įmonės. „Nuolat ieškome naujų rinkų. Azerbaidžanas yra viena iš jų. Nesitikime, kad greitai pavyks įsitvirtinti šioje šalyje, tačiau dalyvaujame parodoje, bandysime užmegzti ryšių, pažinti rinką“, – sako Linas Sasnauskas, AB „Pieno žvaigždės“ vykdomasis direktorius. Pasak jo, iš anksto sunku prognozuoti, kiek naudos bendrovei gali duoti šios šalies rinka. Esą pirmiausia reikia pažinti vartotojus, išsiaiškinti jų poreikius.

Gegužės 25–27 dienomis vyksiančioje parodoje šiais metais savo produkciją ir galimybes pristatys AB „Pieno žvaigždės“ ir UAB „Marijampolės pieno konservai“. Į parodą planuoja atvykti ir daugiau verslo atstovų, siekiančių šioje šalyje rasti partnerių plėtrai. Marijampolės bendrovės atstovai į Azerbaidžaną vyksta jau atlikusi „namų darbus“. Prieš mėnesį įmonė kartu su Azerbaidžano kontroliuojančiąja bendrove „Ataholding“ Baku mieste įkūrė „Lietuvos prekybos namus“. Pasak Raimondo Karpavičiaus, bendrovės valdybos pirmininko, dar šiais metais tikimasi atidaryti ir Azerbaidžano prekybos namus Lietuvoje.

„Parodos stende po „Lietuvos pramonės namų“ vėliava glausis kelios Lietuvos įmonės, gaminančios ne tik pieno,  bet ir kitus maisto produktus“, – apie parodą pasakoja p. Karpavičius.

Išeitis yra

Į Azerbaidžano rinką įsilieti norinčias bendroves konsultuojantys „Lietuvos prekybos namai“ – tik vienas iš šių šalių bendradarbiavimo pavyzdžių. Kaip pažymi Kęstutis Kudzmanas, Lietuvos ambasadorius Azerbaidžane, per pastaruosius metus į šios šalies rinką įsiliejo labai daug Lietuvos bendrovių, taip pat išsiplėtė ir eksportuojamos produkcijos asortimentas.

„Azerbaidžaną mažai palietė sunkumai. Čia dar vis pastebimas ekonomikos kilimas. Šią rinką stimuliuoja didžiulės valstybės lėšos, statybų užsakymai. Lietuvai tai alternatyvi rinka krizės šešėlyje“, – įsitikinęs jis.

Vis dėlto p. Kudzmanas atkreipia dėmesį, kad šios šalies verslo specifika skiriasi nuo įprastų Europos normų, tad plėtrą į Azerbaidžaną nukreipusiam verslui gali tekti susidurti su netradiciniais barjerais. „Baku – labai brangus miestas. Lietuviai gali ten vežti 2 ar 3 kartus pigesnę produkciją. Tačiau ten taip pat egzistuoja sektorių monopolis, taigi net ir su pigesnėmis prekėmis įeiti į rinką sunku. Konkurentai čia ne itin pageidaujami“, – pasakoja p. Kudzmanas. Jis pataria rasti vietinį partnerį, kuris padėtų įeiti į rinką ir orientuotis.

Pasak ambasadoriaus, lietuvius galima laikyti sėkmės pavyzdžiu, nes jie gana sparčiai rado nišą. Tam pritaria ir p. Karpavičius. Pasak jo, su turtinga šalimi jau užmegzta daug ryšių, o tai palengvina įėjimą į rinką. „Pardavimai Azerbaidžane šiuo metu bendrovei yra labai svarbūs. Planuose numatyta ne tik prekiauti maisto produktais, bet ir dalį gamybos perkelti į šią šalį. Taip pat patrauklios ir šalia esančios Irano bei Gruzijos rinkos“, – teigia vadovas.

Asta Šerėnaitė